有人问茶叶可否送如何回应(茶叶送双不送单)

三步骤

一是卖惨，说自己开店还没赚到什么，而且进货又贵，薄利售卖很艰难，再讲讲当下市场环境和疫情影响等等，暗示你都这么惨了，他还来薅羊毛不好吧！

二是夸对方，直接夸对方成功叭叭叭，让他心情好，转而说出对比，说自己还想他来帮衬自己，说到最后变成让他出钱买。要是你人好点，你就给个友情价。

三是假装生气或直接转移话题。说到这份上了，他仍是不放弃薅羊毛也不出钱买，你就抓住自己惨的点来说，自己都这么难了，你还雪上加霜叭叭叭，不多说，直接说自己不想聊这话题。

❤要是对方开玩笑，你也开玩笑应付就好了。有时候有些人并没真想要你什么茶叶，就是嘴贱就喜欢多问一句，让别人送点啥。

别看老板这看似随意的一问，其中蕴含的经营技巧可大了去了。毫不夸张地说，这些都是茶叶店老板在几十年的经营过程中积累的"经营诀窍"。看似简单，实则需要花些时间去了解。对茶叶的标准要求，和你喝的茶是不一样的，作为礼物。问清楚后，可以根据对方的需求，介绍更适合的茶叶品种。送礼时，价格是次要考虑因素，客户更关心的是茶叶的包装是否精美，茶叶的口感如何。特别是当送礼对象是对茶叶有很多研究的人时，如果不知道对方买茶的目的，随便推荐一种茶叶，很可能造成对方的失败，使其将来失去一个客户。

如果是自己喝，对包装的要求就成了次要的，价格、口感才是考虑的主要因素，自己喝茶更注重经济效益。每个茶叶店不仅有包装精美的品种，也有散装的品种，大部分是买回家自己喝的。茶店老板会不会根据茶叶的购买价格来制定价格呢？不会，也许他会考虑竞争对手的价格，但茶叶不是同质化的产品，品牌、地域、品类、文化内涵等，都很难比较。

定价的最高形式是价值--你的客户认为你值多少钱，但首先你得找到认可你价值的客户。所以老板问："是自己喝还是送人？"其实，就是看你属于哪种顾客，礼品细分市场，我可以买贵的；而给我自己喝，我买便宜的。据统计，同样的产品设定一个价格：商家只能赚取50%的利润，两个价格可以赚取67%的利润，三个价格可以达到75的利润。

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我们家小区楼下有一家茶叶店，每次看到有客人过来买茶叶，他都会问一句，是自己喝呢，还是送人呢？我实在是不理解，便和他聊了起来，这句话到底有何奥妙吗？为什么这句话用了这么多年？

老板笑了笑说，这其中的门路你就不懂了吧？就是这样一句话，那是对于我的生意有着巨大的帮助，可以说这些年我的店生意之所以如此红火，个人也挣到了一些钱，其实都是和这句话有关系，算是一句生意经。

茶叶的作用其实是多样性的，既可以当做礼品送给朋友，又可以自己来喝，而且还很有档次。而自己喝的话，一般更关注于茶叶的品质，以及性价比，反倒是对于品牌和包装并不太在乎，只要好喝，经济又实惠就可以了。而如今，各行各业获客的成本其实特别高，每一个客户都应该被值得重视。

很多单位都会批量采购茶叶，送给自己的朋友或者是合作伙伴，以此感谢他们对于自己生意上的支持。尤其是一些单位比较大，或者是行业比较特殊，那么他们往往对于茶叶的需求量是巨大的。

特别是新茶上市的时候，这些单位基本上都会选择茶叶作为礼品送人。如果说遇到采购茶叶送人的情况，那么往往需求量很大，通常会要很多份茶叶。

反之，如果说能够了解对方的基础情况，确认是批量送人，那么完全可以为他们进行定制，既能够满足他们的要求，自己还能够挣钱，是两全其美的。而茶叶如果买来是自己喝，那么一般量比较小，也酌情给到相应的优惠，就可以了。

总而言之，提前了解客户送礼还是自己喝的情况，能够做到心中有数，从而可以和客户更好地沟通，这样对达成成交也是有很大帮助的。

当每次都问上这么一句，其实一旦问得人多了，相当于做了一份市场调查。通过这份市场调查，那么就能够了解客户的一些需求，从而能够帮助自己推出相应的产品，能够符合客户的要求。这样从产品的源头上就能够解决一些问题，有利于销售的转化。而且问清楚客户的需求，便于整理客户的资料，进行分类管理，从而做到针对化销售。这样有利于客户的复购。

举例来说，当一个新客户，初次在你的店面购买茶叶时，你询问清楚了，他购买茶叶是用来送人还是自己喝的情况，也给他推荐的满意的茶叶，这样他对于你的印象也很不错。

倘若下次他再过来的时候，你就可以直接和他聊起，上次茶叶送人或者自己喝的情况怎么样，这样会拉近彼此之间的距离，会让他感觉到你在很用心做生意，从而会大大提高复购的可能。

茶叶店的老板说，真的就是这样的一句话，让自己感受颇深，让自己实实在在的通过这句话有所获益，所以这么多年来，每当有新客户上门的时候，他都会要问上一句。或许很多人不太理解，但就是这个小小的举动，却是自己多年以来的生意经，帮助自己积累客户，快速销售产品，创造经济效益。